Paid, הסטארטאפ לחיוב 'מבוסס תוצאות' עבור סוכני AI של Manny Medina, גייס 21.6 מיליון דולר Seed

Manny Medina, הידוע כמייסד Outreach בשווי 4.4 מיליארד דולר, מציג פרק חדש: Paid. הסטארטאפ הלונדוני השלים סבב Seed מוגדל של 21.6 מיליון דולר בהובלת Lightspeed, והצטרפו אליו FUSE ומשקיעת ההמשך EQT Ventures. יחד עם סבב pre-seed של €10 מיליון במרץ, Paid כבר גייסה 33.3 מיליון דולר ושוויה מוערך בלמעלה מ־100 מיליון דולר.

בניגוד לרוב השחקנים בעולם ה–agentic AI, Paid אינה בונה סוכנים. היא מספקת תשתית תמחור וגבייה ליצרני סוכני AI, המאפשרת “results‑based billing” — חיוב לפי ערך ותוצאות מוכחות. “אנחנו עוזרים למפתחים להתחיל לחייב על נקודות מרווח שהם חוסכים ללקוחות,” מסביר מדינה. הגישה הזו מתאימה לעידן שבו סוכנים רצים ברקע ואחראים לעבודה אמיתית — אך לעיתים “שקטה”. כפי שמדינה מנסח: “If you’re a quiet agent, you don’t get paid.” לכן יש צורך בתשתית שממקמת את הערך ומתרגמת אותו לחיוב שקוף והוגן.

Paid מבקשת להחליף את המודלים של עידן ה–SaaS (תשלום פר משתמש/שימוש בלתי מוגבל), שאינם מתאימים לעולם שבו ספקי סוכנים משלמים עלות שימוש למודלי ה–AI ולענן. חבילות קרדיטים חודשיות גם הן בעייתיות: ארגונים אינם מוכנים לממן “AI slop” — תפוקה בינונית או חסרת ערך. מחקר עדכני של MIT מצביע כי כ–95% מפיילוטים ארגוניים ב–AI לא יצרו ערך ורק 5% הגיעו לפרודקשן — מה שמחדד את הצורך בשיוך ערך מדויק.

מעבר להבטחה, יש גם לקוחות: Artisan, סטארטאפ אוטומציית מכירות ויראלי, היה בין הראשונים לאמץ את הפלטפורמה, ו–Paid מדווחת על לקוח אנטרפרייז חדש — ספקית ה–ERP IFS. ב–Lightspeed מספרים כי השקיעו מעל 2.5 מיליארד דולר בתשתיות ויישומי AI בשלוש השנים האחרונות, אך “הליבה של הבעיה היא שקשה לייחס ערך למה שסוכנים עושים היום,” אומר השותף Alexander Schmitt, שמגדיר את הגישה של Paid כייחודית בשוק.

אם Paid תצליח לכמת ולהוכיח ערך שוטף של סוכני AI, היא עשויה לסלול את הדרך לאימוץ רחב־היקף — תוך מודל עסקי שמגן על מרווחי הספקים ומספק ודאות ללקוחות.

קרדיט תמונה: Paid