שוק ה- AI המשפטי מתחמם!
ענקית ה-legal tech הקנדית Clio הכפילה את הכנסותיה תוך פחות משנה והגיעה ל-500 מיליון דולר ARR, בעוד המתחרות Harvey ו-Legora רושמות גם הן קפיצות חדות. הדינמיקה מסתבכת: Anthropic, שמספקת לשתיהן את מודל הבסיס Claude, השיקה השבוע תכונות משפטיות ייעודיות משלה - ומאיימת להפוך מספקית לשחקנית. ומה בשוק הישראלי?
שוק ה-legal tech מתחמם: מספרי הצמיחה שמשנים את התמונה
בעוד עשרות תחומים מנסים להוכיח שה-AI מייצר ערך עסקי מדיד, ה-legal tech מתגלה כאחד המגרשים התחרותיים והרווחיים ביותר של גל ה-LLM הנוכחי. הנתונים מדברים בעד עצמם.
רוצה להישאר מעודכן ב-AI?
הירשם לדיוור השבועי שלנו וקבל עדכונים, המלצות על כלים, חדשות ודוחות מיוחדים
Clio, חברת ניהול משרדי עורכי דין קנדית בת 18 שנה, דיווחה השבוע כי חצתה את רף 500 מיליון דולר ב-ARR. מדובר בצמיחה שמעוררת עניין לא רק בשל הסכום, אלא בשל הקצב: החברה עברה את רף 200 מיליון דולר באמצע 2024, הכפילה את הנתון לסוף אותה שנה, ועכשיו הוסיפה עוד 100 מיליון דולר תוך חודשים ספורים (כפי שפורסם על ידי TechCrunch).
ג'ק ניוטון, מייסד שותף ומנכ"ל החברה, מציין את ההקבלה בין קוד למשפט: "LLMs מצוינים לכתיבת קוד כי כל הקוד הקיים בעולם הוא מאגר עצום לאימון. ההקבלה לתחום המשפטי ברורה מאוד" - ולא בכדי. משרדי עורכי דין מחזיקים בארכיוני חוזים, פסקי דין ומסמכים משפטיים שנצברו לאורך עשרות שנים, בסיס טקסטואלי שה-AI יכול לנצל לצורך מחקר, ניסוח ועיון במסמכים.
שלושה שחקנים, שלושה מיליוני ARR
השוק לא מתנהל סביב Clio לבדה. Harvey, סטארטאפ בן ארבע שנים המציע AI ייעודי למשרדי עורכי דין, סיים את 2025 עם ARR של 190 מיליון דולר לפי נתונים שפרסם המנכ"ל וינסטון ויינברג ב-LinkedIn. המתחרה הישירה שלה, Legora, הודיעה בחודש שעבר כי הגיעה ל-100 מיליון דולר ARR בתוך 18 חודשים בלבד מהשקת הפלטפורמה - קצב שאינו שכיח גם בסטנדרטים של שוק ה-AI.
הסיבוך: Anthropic הופכת מספקית למתחרה
הדינמיקה המורכבת ביותר בשוק אינה בין Harvey ל-Legora, אלא ביחס שבין שתיהן ל-Anthropic. שתי החברות מסתמכות על מודל Claude כאחד ממודלי הבסיס המרכזיים שלהן. בתחילת השבוע הרחיבה Anthropic את Claude for Legal - פלאגין המיועד לתחום המשפטי שהשקתו בפברואר השנה גרמה לנפילות חדות במניות legal tech - וכוללת כעת תכונות ייעודיות נוספות.
המשמעות: ספק טכנולוגיית הבסיס הופך שחקן ישיר בשוק. זהו סיכון מבני שמשקיעים ב-Harvey וב-Legora בוודאי בוחנים מחדש.
בישראל פועלים וסטארטאפים "סייענים משפטיים" כמו Lizzy AI, Lawmate לצד מאגרי פסקה וחקיקה כמו Techdin AI ו- Nevo, מאגרי פסקה ותיקים שאימצו יכולות AI לתשאול ואיתור פסקה וחקיקה. ג'ונתן קוזמנקו, מנהל סוכנות יישום והטמעה של כלי AI ארגוניים ומשפטיים מסביר כי מעטפת ההתאמה של המודלים לשוק הישראלי מייצרים מצב מבדל מול השוק הגלובלי. "אומנם מודלי LLM הגדולים עומדים בבסיסי הכלים הישראלים אך האדפטציה של הכלים והתאמת המודלים לשוק הישראלי לצד אתגרי אבטחת מידע הגדולים שמערכות הכלליות מציבות, היא קריטית". מצב זה דוחף את המשרדים בארץ לאמץ כלים מותאמים לצד פתרונות גלובליים כשכבה שניה". מוסיף.